Confronto tra le campagne della 1ª edizione (workshop 8-9-10 luglio) e della 2ª edizione (workshop 7-8-9 settembre), Spesa, impression, clic e visualizzazioni pagina vengono da Ads Manager; lead, costo per lead e opt-in rate sono calcolati sui contatti reali del CRM Squadd (export del 13 settembre 2026), perché il pixel Meta conta i lead quasi doppi.
Contatti = persone create nel CRM durante la campagna con l'etichetta dell'edizione (170 e 82; i 13 e 27 già in database sono contati a parte). La 2ª edizione ha speso il 21% in meno ma ha portato il 52% di contatti in meno: il costo per contatto sale del 64% e l'opt-in rate (contatti ÷ visualizzazioni pagina) scende dal 20% al 12%. Il traffico costa poco di più (CPM +34%, CPC +12%): il problema è dopo il clic.
L'asse orizzontale conta i giorni che mancano al primo giorno di workshop (0 = giorno del workshop). Passa il mouse sui punti per i valori. I contatti sono quelli creati nel CRM quel giorno.
Nei primi 4 giorni la 2ª edizione girava con la stessa impostazione di luglio (campagna CBO, Broad 18+, video “Entrare in chiamata” + immagini): il BM dichiara 104 lead a €3,67, il CRM ne registra 40 a €9,55. Il pixel qui ha contato più del doppio — probabilmente eventi duplicati e contatti già in database (18 iscritti della 2ª edizione vengono dalla 1ª).
Dal 30 agosto i gruppi Broad 18+ vengono spenti e il budget passa a una campagna ABO Broad 25+ con creatività nuove, un modulo Meta e una campagna copertura: 42 contatti reali con €613, €14,60 l'uno. Il calo c'è (+53% di costo rispetto alla fase A, quasi il doppio di luglio), ed è arrivato negli ultimi 8 giorni, quando a luglio il flusso era al massimo (21 contatti il giorno prima del workshop).
Cosa dicono i numeri. Il clic è costato quasi uguale nelle due edizioni (CPC €1,10 → €1,24). A cambiare è stato quello che succede dopo il clic: a luglio 849 visualizzazioni della pagina hanno prodotto 170 contatti nuovi (20%), a settembre 668 visualizzazioni ne hanno prodotti 82 (12%). Il BM, con 339 e 155 “lead”, sovrastima entrambe le edizioni di circa 1,9×: va usato per confrontare le fasi tra loro, non per il costo per lead assoluto.
Due cause plausibili, che si sommano: le creatività nuove portano un pubblico meno qualificato (Statiche New: 183 visualizzazioni pagina, ~19 contatti, 10%, €14 l'uno; Video New: 31 visualizzazioni, ~2 contatti, €43), e la landing page “2ª edizione” converte peggio di quella di luglio anche con gli stessi gruppi (Broad 18+ Statiche: 21% di opt-in a luglio, 13% a fine agosto).
Il retargeting, che a luglio aveva portato ~13 contatti nell'ultima settimana, a settembre è quasi assente (€13 spesi, 0 contatti). La waiting list di fine luglio ha funzionato come segnale d'interesse (10 contatti nuovi a €19,95, 8 dei 17 iscritti poi presenti alla 2ª edizione) ma è stata spenta un mese prima del lancio, senza collegamento con la fase calda.
Per ogni funnel: spesa ads, lead dichiarati dal BM, contatti nuovi creati nel CRM nel periodo, chi era già in database, appuntamenti fissati (etichetta app.schedulato) e relativi costi.
| Funnel | Periodo | Spesa | Lead BM | Contatti CRM | di cui nuovi | BM ÷ CRM | Costo / nuovo | Appunt. | Costo / app. | Replay |
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Chi vi segue. Il 25% degli iscritti alla 2ª edizione era già in database: 18 avevano fatto la 1ª edizione (1 su 10 dei partecipanti di luglio è tornato), 8 dei 17 della waiting list si sono iscritti (47%), 9 arrivano dalla VSL di marzo-aprile. Alla 1ª edizione solo 13 su 183 (7%) erano contatti precedenti, tutti dalla VSL. Il database lavora: ogni lancio pesca dai precedenti, e la quota cresce.
Appuntamenti. Su 443 contatti, 36 hanno fissato un appuntamento. La VSL ne ha generati 17 (10% degli opt-in, €107 l'uno), la 1ª edizione 17 (9%, €74 l'uno), la waiting list 5, la 2ª edizione finora 4 (€249 l'uno — ma il workshop è finito da 6 giorni e il follow-up è in corso). Il workshop costa meno della VSL per appuntamento, a parità di spesa.
Il CRM non sa da quale gruppo o inserzione arriva un contatto, quindi i contatti sono stimati: i lead del BM di ogni gruppo vengono riproporzionati giorno per giorno ai contatti reali creati nel CRM quel giorno. Spesa, CTR, CPM e pagine viste sono del BM. Ordinati per spesa; colore del costo per contatto: verde fino a €8, giallo fino a €12, rosso oltre.
| Nome | Periodo | Spesa | Contatti (stima) | Costo / contatto | CTR link | CPM | Pag. viste | Opt-in rate |
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Questi numeri non stanno nel BM: inseriscili tu per ciascuna edizione e la dashboard calcola costo per iscritto, per presente e per vendita. Restano salvati su questo browser.
Le indicazioni nascono da quello che i dati mostrano sopra. Il simulatore usa come base il costo per contatto reale della 1ª edizione (€7,40): puoi cambiare ogni parametro.
Il pixel conta 1,9 lead per ogni contatto reale (339 vs 183; 155 vs 109) e nella fase A di settembre 2,6. Verifica che l'evento Lead scatti una sola volta per iscrizione (non su form e thank-you page insieme) e usa il CRM come fonte di verità per il CPL. Finché resta così, le decisioni sui budget si prendono su numeri gonfiati.
Campagna CBO, Broad 18+, feed, creatività già vincenti: “AD IMG 5” (~66 contatti a €6), video “Odiare la vendita” (€6,30), “Entrare in chiamata” (€8,50 a settembre). A luglio questa combinazione ha prodotto 170 contatti nuovi a €7,40; la stessa struttura a fine agosto stava a €9,55, la nuova a €14,60.
Il 60% della spesa di settembre è finita sulla fase peggiore. I test (nuovi pubblici, nuove creatività, modulo Meta) vanno in una campagna separata con il 10-15% del budget, aperta almeno 3 settimane prima, così le vincenti si promuovono nella principale.
A luglio ha portato ~13 contatti a €11 sui pubblici IG-FB-sito (BM: 27 a €5,51), comunque in linea con il resto della campagna. Con €25-30 al giorno da 5 giorni prima al giorno del workshop recuperi chi ha visto la pagina senza iscriversi.
Il tasso di conversione è sceso anche sugli annunci identici. Controlla velocità, form, tracciamento GTM e coerenza tra promessa dell'annuncio e titolo della pagina; se serve torna alla versione di luglio con solo le date aggiornate.
A €20 al giorno tra un'edizione e l'altra costa circa €20 a contatto (10 contatti reali con €199), ma scalda il pubblico e alimenta il retargeting. Meglio tenerla accesa fino all'apertura iscrizioni che spegnerla un mese prima.
Nella 1ª edizione ~€114 al giorno hanno retto il costo per 11 giorni senza segni di saturazione (frequenza 1,2-1,6). Con €1.500-1.800 e la struttura giusta l'obiettivo realistico è 200-240 contatti nuovi, più il 20-25% che torna dal database.
27 iscritti su 109 sono arrivati da contatti vecchi di 1-5 mesi, a costo zero di ads. Una sequenza email/WhatsApp mensile ai 443 contatti (replay, casi, apertura iscrizioni in anteprima) alza questa quota e alimenta gli appuntamenti: oggi solo 36 su 443 ne hanno fissato uno.